技術(shù)營銷比翼雙飛 空調(diào)升級進程加速（ 中央空調(diào)網(wǎng)https://www.buykt.cn/4月24日報道）　張彥斌沒有想到，這幾年國內(nèi)空調(diào)市場的產(chǎn)品升級換代速度會這么快，變頻空調(diào)剛突破50%以上市場占有率的普及線，全直流變頻空調(diào)的升級浪潮就來了?！　∽鳛閵W維咨詢研究院院長，張彥斌最近10多年來一直關(guān)注著中國空調(diào)市場的發(fā)展趨勢。在他看來，“變頻替代定頻經(jīng)歷10多年時間的發(fā)展，甚至一度還在市場上陷入不溫不火的尷尬，最近3年內(nèi)卻實現(xiàn)‘井噴式’普及，速度快得超出預(yù)期”?！　∵^去3年以來，在變頻替代定頻的浪潮中，美的空調(diào)成為被社會各方頻頻提及的角色。作為最近3年來推動變頻空調(diào)井噴式擴張的“領(lǐng)頭軍”，美的空調(diào)先后通過“品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)、促銷、宣傳”等一系列連環(huán)戰(zhàn)，帶動包括格力、奧克斯、志高、松下、三菱電機等一大批中外企業(yè)的共同參與，成功完成變頻空調(diào)的換代普及?！　‰p輪驅(qū)動領(lǐng)跑　　當前，美的空調(diào)不滿足于取得的“變頻普及”成果，開始在產(chǎn)品升級道路上二次搶跑，再度孤身一家挑起“全直流換代”普及浪潮。相對于變頻空調(diào)經(jīng)歷的“10多年推廣、3年普及”歷程，擁有“全球全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”核心競爭力，構(gòu)建“技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷比翼雙飛”雙輪引擎的美的空調(diào)，這一次將全直流換代的進程時間鎖定為2年?！　?“美的空調(diào)的這一信心，正是來自于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成的成熟推廣換代商業(yè)模式以及來自消費者越來越快的換代需求升級”。在張彥斌看來，“就國內(nèi)市場整體環(huán)境來看，全直流的換代進程應(yīng)該需要3年多時間，就美的而言，普及進程會快于整個行業(yè)”?！　≌嬲屓绷魃壴谑袌錾系玫娇焖賳拥淖畲髣恿?，還是來自于美的空調(diào)近年來在國內(nèi)空調(diào)業(yè)所構(gòu)建的“技術(shù)創(chuàng)新與品牌營銷”比翼雙飛驅(qū)動體系，為整個行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提前樹立標桿和模板?！　』诩夹g(shù)創(chuàng)新的核心動力體系，美的空調(diào)突破日本企業(yè)長期以來在“變頻壓縮機、芯片、直流電機”等核心部件上的技術(shù)壟斷，構(gòu)建“核心部件+整機”全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，不僅掌握自身核心技術(shù)創(chuàng)新能力，也保障了國內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的整體安全?！　〗⑦B環(huán)拳的立體化營銷體系，讓美的空調(diào)在“埋頭技術(shù)創(chuàng)新”同時獲得了“臨門一腳”的強大競爭力。從“終端推廣、買贈促銷”到“技術(shù)營銷、服務(wù)營銷”等立體化體系，美的空調(diào)針對全直流變頻空調(diào)的“兩年免費包換、十年免費包修”承諾，讓用戶對這一高科技產(chǎn)品獲得了全面放心的保障。同時，與同類型直流變頻空調(diào)的價格差縮小至300元以內(nèi)的高性價比優(yōu)勢，讓市場和消費者獲得前所未有的性價比感受?！　【蚪鹣M需求　　近年來，在國家“以舊換新”、“家電下鄉(xiāng)”等家電政策指導下以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)進程加快，農(nóng)村醫(yī)療養(yǎng)老保險政策完善等一系列利好因素推動下，我國居民消費能力得到了顯著提升。特別是進入2012年，國務(wù)院已經(jīng)明確將“刺激大消費”作為拉動經(jīng)濟增長的主要手段，國家發(fā)改委還明確提出“樂于消費、敢于消費、放心消費、安全消費”等一系列戰(zhàn)略目標，國家商務(wù)部還于今年4月啟動“消費促進月”專項活動，旨在拉動消費?！　?“從變頻普及到推動全直流換代，我們的信心不只是來自于企業(yè)內(nèi)部強大的驅(qū)動市場升級的實力提升，更主要是隨著中國經(jīng)濟穩(wěn)步快速發(fā)展下的消費能力快速提升，消費需求的高端化、功能化和品牌化趨勢越來越明顯，讓我們在市場外部找到了強大的動力體系?！泵赖闹评浼译娂瘓F總裁助理王金亮表示，近年來正是通過牢牢把握消費需求變化，重視用戶使用體驗，美的空調(diào)在成功推動變頻普及后，才會決定提前啟動全直流升級。最終讓市場上一部分用戶率先用上“更節(jié)能、更舒適、更靜音”的全直流變頻空調(diào)。　　正是對于市場外部的消費需求牢牢把握，不僅讓美的空調(diào)連續(xù)3年蟬聯(lián)“變頻空調(diào)市場銷售量第一”，還成功在全球建立首個1000萬變頻用戶俱樂部?！吨袊髽I(yè)報》記者獲悉，作為國內(nèi)家電業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來美的空調(diào)成功從規(guī)模領(lǐng)跑、品牌制勝向技術(shù)稱王轉(zhuǎn)型升級，正是通過關(guān)注需求、滿足需求、創(chuàng)新需求等一系列競爭轉(zhuǎn)型，從而獲得來自市場和需求的豐富回報。　　群壇空調(diào)網(wǎng)指出，“目前，我國一二級城市市場已經(jīng)迎來更新?lián)Q代的高潮期，很多家庭的空調(diào)使用年限都超過了10年的安全使用期限。同時，國內(nèi)眾多中外企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻空調(diào)市場，也帶來了整個產(chǎn)業(yè)的放量規(guī)?；鲩L。此外，三四級農(nóng)村市場的消費需求經(jīng)過前幾年的發(fā)展被成功激活。這些都將在2012年成功推動空調(diào)企業(yè)在高端市場通過產(chǎn)品升級換代，實現(xiàn)整個行業(yè)的銷售增長”?！　　暗孟M者得天下”。成功在過去3年完成變頻普及的美的空調(diào)，顯然在當前已經(jīng)開啟的“全直流升級”浪潮中獲得來自市場和消費者的認可與回報。高達千萬級的變頻空調(diào)用戶群，也成為在短期內(nèi)推動“定頻向變頻、變頻向全直流”三級跳躍的最大動力。

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